电影的营销手段有哪些 常见的营销方式有哪些

时间:2021-06-16 00:41:14 作者:admin 95565
电影的营销手段有哪些 常见的营销方式有哪些

一部电影是怎样营销的?

不知道有多少人,特别是业内人,能预测到《超时空同居》如今的票房火热。

上映四日,票房近3亿,首周末2.34亿。猫眼预测票房,从一开始的近3亿,到最新的近6亿。

用一句很“业内”的话点评——

首周末三天,排片、上座率、票房一天更比一天高,直到周末,当日破亿。

妥妥的爆款标配走势。

而最新的票房报告,电影昨日的单日票房已成功超越复联3

事后诸葛亮当然容易,深叔也无意去猜测电影的票房天花板会是多少。

高票房的背后,好口碑自然是首要原因,但这里却也引出了今天真正想聊的话题——

电影营销,到底能不能直接推动票房的转化?

先挑明了说,这个问题,目前并不存在证据确凿的答案。

不仅仅是电影营销,我们在讨论营销本身时,表面上看,常常是对营销手段的讨论,但本质上,我们关注的是什么?

简言之,是互动本身。

线上购票出现之前,或者说新媒体时代之前,传播者和受众的互动效率极低,甚至可以忽略不计。

2008年之前,也还谈不上所谓电影营销。在影院售票大厅拥有最好的海报位置,就是最接近消费者购票行为的营销动作。

新媒体,尤其是线上购票改变了一切。从微博微信,到猫眼抖音,任何一部电影的营销,不把握这些最紧密相关的购票行为入口,带来的必然是一连串的彻底失败。

新媒体时代,或曰互动时代,公信力与权威力正在土崩瓦解,自我表达的强化,与对这自我表达的主动迎合,变得愈发重要起来。

“大”话总是专业而抽象,这里,《超时空同居》就是一个极好的解读例子。

先从物料说起。

问:互动时代,核心物料的作用还像之前那么大吗?

答:当然。但有多重要,则要视影片本身而定了。

概括而言,这由影片本身互动性的强弱决定。举个例子的话,就是《邪不压正》、《妖猫传》与《后来的我们》、《前任3》的差别——至于互动性谁强谁弱,不用我说了吧。

而对于网感强(我们姑且用这个词代替更学术的互动性)的影片,所有的物料与动作,必然要指向强互动性。

下面是《超时空同居》的几组核心平面物料,

基本就是…土味情话大集合…

以及各种摆拍。

单以传统角度的核心海报制作而论,这三组图当然失败得很,只能勉强算得上新媒体图的水准。

显然,从质感上,它们完全够不上核心物料的量级,但它让我们直观地看到了两点信息——

互动性强的类型电影,在重要性上,物料的网感>物料的质感。

以及,电影在营销上的核心策略:强打两位路人缘极好的主演,化学反应超强的CP感。

于是我们可以看到,网感与CP感,成了《超时空同居》所有营销动作的核心。

事实证明,这两个核心的选择,无疑是成功的。

建立网感:平台比内容更重要

从4月3日发布第一支预告片开始,到5月18日公映,影片的宣传期不过一个半月,周期不长,自然要将全部精力,都放在核心受众上。

随着《前任3》和《后来的我们》陆续成爆款,关于爱情/喜剧向的影片核心受众标签已基本达成共识:

二线以下、30岁以下、女性。

于是,针对核心受众,可以明显看到《超时空同居》在营销中,对“超时空”的弱化,以及对“同居”的强化。而在增强网感上,相比内容(做对的事儿),平台的选择(找对的人)无疑更重要。

所以,这也是为什么如深叔这样的中年直男,看到电影在抖音上发起的“土味情话大挑战”甚为无感,但活动依然取得了超2万人参与、总点赞数超1000万的好成绩。

电影制作的几十支抖音短视频,基本将目前抖音流行的玩法玩了个遍

要知道,目前为止,电影营销在抖音平台上,还真没几个可以吹的成功案例。

抖音作为被电影营销挖掘不久的一块儿新阵地,整体尚处在磨合阶段

这其中可借鉴的经验,除了要尽可能地去贴合平台渠道的调性,还在于:

你可以不是爆款内容的创造者,但大可以成为那个借势而为、纳为己用的聪明人。

以及:动作一旦证明有效,势必趁势追击,做大做强。

“土味情话”从《偶像练习生》还大多限于粉丝层面的调侃,到如今被拿来做更为大众化的营销传播,不得不说,内容上并无新奇,很多人都能想到,但最终做出来的那个,才是真·赢家。

玩转CP感:爱情电影致胜的最简单法宝

相比《前任3》与《后来的我们》靠共鸣感强烈、算计精巧的话题取胜,《超时空同居》那把取胜之匙简直就是粗浅又直接,但效果同样管用:一对太过讨喜的CP组合。

说太过讨喜,毫不为过。甚至可以这么讲——

这部电影的男主,如果换了雷佳音之外的其他任何一个演员,最终的效果都必将大打折扣。

当然,选对演员不是营销的工作,但如何利用好这CP感,绝对大有技巧。

最基础的,宣传期内两位主演线上线下对CP感的有意营造。

比如微博上配合物料发布的各种或有趣或走心的互动;

满是生活气息的逗比式留言。

高阶一点的,线上线下的联动,

像北影节上被戏称“赶集式”的走红毯;

小细节上,体现一种CP的互动与默契;

还有签名版上玩心四起的小花样儿。

这些更偏娱乐向的内容,无一不被喜好八卦的媒体加以放大。

而从线下再回到线上,两人时间点把握精准的相互调侃;

以及后续对于热点的继续发酵,比如雷佳音的头围……

自然,娱乐大V们又是一波自动跟进。曝光量,妥妥的。

除了线上线下的联动,线上的事件型互动,在演员的配合下,也是起承转合玩得6到飞起。

先是雷佳音发微博求粉丝点想看,随后佟丽娅转发,放出“转发过十万爆料”的狠话。

当然,不管是巧合还是有意,反正最后转发数就刚刚好过了十万,

用明星的亲和力来求“想看”,这一招儿未来一定会频繁出现

近一个月后,糗事爆料的视频放出,又@一票明星助阵,在映前带动一波热度。

这段“爆料”短视频在微博上的播放量达到1500万

基本上,这次操作从包装形式感(明星互动调侃),到目的指向性(拉升猫眼想看),以及明星个人形象维护(亲民接地气),基本是一波逻辑清晰、形式活泼、效果显著的营销动作。在核心策略的范围内,轻巧且高效。

总结一句便是:CP感营销,一有利于电影,二给艺人形象加分,何乐,而不为呢?

营销观感:明星肯配合,便已成功一大半

再切回到最初的话题:电影营销,到底能不能直接推动票房的转化?

即便拿不出确凿证据,深叔还是会傲骄地说:当然能。

只要做好八个字:紧抓受众,玩转互动。

最后,若还要再感慨几句的话,那就是——

电影营销中,有无明星艺人的配合,无论是操作难易度还是最终效果,都是天壤之别。

不仅仅是男女主,从抖音活动到首映现场,《超时空同居》都将艺人资源发挥到了最大化

这一点,懂的自然懂,无需多言。

而《超时空同居》中的雷佳音与佟丽娅,或许是较少作为主角登上大银幕,又或许是特别喜爱自己这次的出演,总之,两人在整个宣传期中的配合,都堪称业内典范。

所以就说一句期许吧:

希望雷佳音同志,就此迈入准一线后,居安思危,小心谨慎,这么好人缘的人设,一旦崩了,就太可惜啦。

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